中秋节促销活动方案

2014年中秋节促销活动方案

中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，一个好的促销活动方案，可以给营销工作带来很大的作用。中国吃网特地为您准备了几个中秋节活动方案策划，供参考。

中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案

与明星共用团圆大餐

时间：9月14日晚17：00—— 18：00

地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色：1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

2、餐厅中间设一主桌（10人左右），供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案

1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、 月饼要求：

1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求；

2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、 礼篮要求：

1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。

3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、 烟酒要求：

1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。

2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、 冲饮、保健品、茶叶

1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、 糖果、饼干、水奶

1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、 南北干货，多选礼品装多推介

3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

第二篇：2014中秋节促销活动方案范文

 

范文大全特意为大家整理了关于2014中秋节促销活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。2014农历八月十五日中秋团圆传统美节即将到来，这不仅是家人团圆的好日子，当然也是各大酒店、商场促销月饼的好时机。离中秋节还有一个多月的时间，现许多酒店已经开始策划新的月饼促销活动方案了。

(一)先介绍一下促销方案该怎么写

怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活动方案要注意以下十一个部分：

第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。

第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：

a、确定促销活动的主题

是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有<人人知，自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。

b、包装促销活动的主题

现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第五、促销活动的广告及合作方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于 ……此处隐藏7429个字……午9：00——10：00

下午5：00——6：00

晚上8：00——9：00

地点：二楼服装促销区

细则：在规定时段和地点，每天推出100套男装、女装、童装，限时抢购。总共推出1800

套，确实为低毛利或零毛利商品。

活动二：换季清货，全场夏装8折。

活动三：秋冬装全新上市，9.5折优惠。

五、 广告宣传

1、 手招15000份，8个p，105双铜。8月30日到位。分二次发放。8月30日至9月

2日为第一次，发10000份。9月10日为第二次，10000份。

2、 店头展板背胶1块，3米*1.75米，内容为快讯商品信息。

3、 手绘立牌2块，美工制作。

4、 地面pop背胶3块。1.5米*1.5米。

5、 门头横幅1条，8.5米*1米。

6、 装饰布置：

? 月饼、花篮陈列区：长50厘米*直径20厘米长圆灯笼（有字）12个。吊牌5

个，背胶喷绘，尺寸1.2米*70厘米。

? 主通道：25厘米红胶球200个。

? 谜语竞猜处：动物灯饰15个。

? 店面屋檐：80厘米灯笼14个。

? 一楼大堂：半圆弧天花板5个中国结。方格天花板竖吊牌9个，背胶裱kt板，

尺寸1.5米*90厘米。

? 收银区：方格天花横吊牌6个，背胶喷绘，尺寸1.2米*70厘米。

? 二楼中庭天花：竖吊牌3个，背胶喷绘，主题“秋”。尺寸2米*90厘米。

六、 准备工作：

1、 采购部负责：

? 手招商品及其费用的洽谈。8月25日到位，快讯商品明细表交策划部。26日

拍照。

? 5元赠券所产生的费用分摊，与月饼供应商洽谈。9月1日到位。

? 抽奖奖品：彩电2台。5l油500桶。1000ml水15000支。8月30日到位。 ? 灯谜赠品300份，价值10元。请供应商赞助。9月15日到位。

? 参加活动专柜费用洽谈。8月25日到位。

2、 策划部负责：

? 广告宣传工作。见“五”。

? 抽奖道具的准备。奖券的设计、制作。抽奖箱1个。桌子1张，红布1块，椅

子1把。

? 抽奖处气氛布置。

? “中秋宝物”标贴200张。盖章。

? 谜面300个。谜底1本。谜面陈列处气氛布置。

? 舞台活动全面负责。

3、 营运部负责：

? 抽奖处奖品的陈列和拆除。要有美感，有气势。

? “中秋宝物”的放置与回收。

4、 服务台负责：

? 谜语兑奖，赠品发放。

? “中秋宝物”的换购。加1元换购1份“中秋宝物”。

5、 收银部负责：

? 5元赠券的收取，与现金一起交财务部。

? 收银时告知顾客可参加抽奖活动。

6、 收货部负责：

? 整理好仓库里的策划部可用的赠品，并列出明细交与策划部。以便作为活动用

的赠品。

7、 电脑部负责：

? 活动开始时，做好系统调价工作，确保收银秩序畅通。

8、 防损部负责：

? 抽奖处的安全工作。抽奖箱每天的进出由防损部负责。即收市后防损部把抽奖箱安

全送回其办公室，次日开市后再把抽奖箱放回原处。晚封口，早开口。

? 引领中秋宝物换购的顾客到服务台交钱。

? 谜语竞猜处秩序的维护。

? 广场舞台活动的秩序与安全的维护。

? 协助服装部维护活动秩序。

七、 费用预算：

1、 宣传费用：合计10168元。

? 手招15000份，单价0.48元,共7200元。

? 店头展板背胶，5.25平方，单价20元，共105元。

? 地面pop背胶3块，6.75平方，单价20元，共135元。

? 门头横幅1条，8.5平方，单价8元，共68元。

? 50*20厘米长圆灯笼12个，单价25元，共300元。

? 吊牌5个，1.2米*70厘米，0.84平方，单价48元/平方，每个40.32元。共

201元。

? 25厘米红胶球200个，单价3元，共600元。

? 动物灯饰15个，单价8元，共120元。

? 80厘米灯笼14个，单价20元，共280元。

? 中国结5个，单价15元，共75元。

? 吊牌9个，1.5米*90厘米，单个1.35平方，单价48元，每个64.8元，共

583元。

? 吊牌6个,1.2米*70厘米，共5.04平方，单价48元，共242元。

? 吊牌3个，2米*90厘米，共5.4平方，单价48元，共259元。

2、 道具费用： 合计1435元。

? 奖券35000张，单价0.04元，共1400元。

? 抽奖箱用橡胶皮4块，共35元。

3、 奖品费用：合计41000元。

? 彩电2台，单价1500元，共3000元。

? 5l油500桶，单价40元，共20140元。

? 1000ml水15000支，单价1.2元，共18000元。

总计：52603元。

4、 费用分摊：

? 服装：13150元。

? 文具：全收。

? 床用：全收。

? 家电：全收。

? 水果:全收。

? 蔬菜:全收。

? 肉类:全收。

? 熟食:全收。

? 花茶:全收。

? 成人保健品:收活动费。

? 手机:收手招费。

? 化妆品:收手招费。

? 玉器:收手招费。

注：影碟专柜不参与任何活动。一楼手机、化妆品、玉器不参与活动，但商品可上手招。策划部用三角牌标示。

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